磐石天元宠物上市后业绩变脸、净利润接连大幅下挫 重金收购第二大客户可否补足短板？

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磐石　　出品：新浪财经上市公司研究院

　　作者：新消费主张/cici

磐石　　5月28日晚间，杭州天元宠物用品股份有限公司（简称“天元宠物”）发布公告，公(🏻)司拟以发行股份及支付现金方式购买广州淘通科技股份有限公司（简称“淘通科技”）89.7145%的股份，同时拟向不超过35名特定投资者发行股份募集配套资金。截至评估基准日，淘通科技100%股权评估值为7.77亿元(♓)，89.7145%股权的交易作价为6.88亿元。本次交易完成后，淘通科技将成为天元宠物的控股子公司。

　　天元宠物自2022年登陆创业板后便陷入增收不增利的困境，营收规模虽持续扩张，但净利润却从2022年的1.29亿元骤降至2024年的4596万元，降幅达64%。这种“增收不增利”的困境，既暴露了宠物行业代工模式的先天缺陷，也折射出公司战略转型中无奈。

磐石　　(🌞)上市后业绩变脸：2022年后净利润/销售毛利率/销售净利率持续下滑

　　天元(🖊)宠物于2022年上市，是国内(🙆)较早进入宠物行业的企业，主要从事宠物用品的设计开发、生产和销售业务，产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、(🌈)宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。

　　上市前，公司业绩表现出较强的经营韧性，2019年至2022年，营收分别为10.49亿元(🤫)、14.5亿元、18.54亿元、18.87亿元，净利润分别为0.87亿元、1.14亿元、1.07亿元、1.29亿元。

磐石　　然而上市后，田园宠物的业绩状况并不乐观，特别是盈(🍧)利状况，归母净利润持续下滑。

　　2023年、2024年，公司均增收不增利，营收分别为20.37亿元、27.64亿元，分别同比增长7.96%、35.69%；归母净利润分别为0.77亿元、0.46亿元，分别同比下降40.33%、40.13%。

　　从盈利能力角度看，自2022年后，公司销售毛利率和销售净利率持续下滑，2022-2024年销售毛利率分别为20.05%、17.77%、15.98%；(🏨)销售净利率分别为6.85%、(💄)3.76%、1.32%。

磐石　　由此(🥕)可见(🐊)，天元宠物自2022年登陆创业板后，营收规模虽持续扩张，但净利润却从2022年的1.29亿元骤降至2024年的4596万元，降幅达64%。这种“增收不增利”的困境，既暴露了宠物行业代工模式的先天缺陷，也折射出公司战略转型中无奈。

　　天元宠物营收的增长逻辑或仍建立在对市场份(☝)额的(🏖)激进追逐上。公司通过海外仓储物流布局(🔷)和跨境电商业务扩张，试图打通全球供应链网络，但美国东西海岸两家子公司的仓储使用率长期徘徊在低位，导致亏(⛴)损持续扩大。截至2024年末仓储利用率仅50%，直接导致1336万元亏损。这种“重资产、轻效率”的国际化策略，不仅(😞)未能带来预期收益，反而成为拖累利润的包袱。

磐石　　与此同时，公司为争夺国内市场发起的营销攻势(💰)，进一步加剧了成本压力。市场推广费用与营销人员薪酬的激增，使得销售费用增速远超营收增速。这种“以补贴换市场”的策略虽短期内推高了宠物食品业务的收入，却(🕡)导致毛利率持续承压。2024年，公司的销售费用为2.5亿元，同比增长66.85%。

　　溢价收购淘通科技补短板或面临商誉减值风险

磐石　　近期，天元宠物发布公告称拟以发行股份及支付现金方式购(🐓)买淘通科技89.7145%的股份，同时拟向不超过35名特定投资者发行股份募集配套资金。截至评估基准日，淘通科技100%股权评估值为7.77亿元，89.7145%股权的(✏)交易作价为6.88亿元。评估价较(😬)账面净资产58516.12万元增值19183.88万元，增值率为32.78%。本次交易完成后，淘通科技将成为天元宠物的控股子公司。

　　值得关注的是，2024年，淘通科技是天元宠物第二大客户，交易金额2.06亿元，占公司销售总额的7.46%。这场交易背后，或折射出天元宠物(🏧)在海外代工模式遇阻后，对国内电商渠道的迫切渴望。

磐石　　天元宠物作为国内宠物(😱)用品行业的龙头企业，近年来持续拓展国内市场，但在电商领域的布局相对滞后。然而，淘通(🔉)科技作为一家专注于快消品和宠物食品的全域电商服务(🔵)商，拥(🤚)有成熟的线上运营能力和广泛的渠道资(🙉)源，能够帮助天元宠物快速补齐线上短板，提升市场竞争力。

磐石　　然而，此次收购也伴随着多重经营风险，包括高估值下的业绩承诺压力。从重组草案(🙆)来看，标的公司经营状况较为稳健，2023年、2024年，标的公司营业收入分别为16.09亿元、(🈺)20.15亿元，净利润分别为6251.85万元、6906.13万元，经营活动产生的现金流量净额分别为5514.50万元、1814.33万元。

　　但其未来三年的业绩承诺，2025-2027年净利润分别为7000万元、7500万元、8000万元能否实现仍存在不确定性。如果淘通科技的盈利能力未能达到预期，天元宠物可能面临商誉减值的风险，从而进一步侵蚀公司利润。